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Entretien avec M. Cornelissen et S. Erez : comment Calderys deviendra un fournisseur de solutions à guichet unique grâce à Haznedar Durer ?

L'acquisition d’une participation de 60% dans les activités briques et monolithiques de Haznedar, aujourd’hui regroupées sous l’entité Haznedar Durer, a été finalisée. Cette opération nous permet d’élargir notre portefeuille de produits et nos services afin de proposer une offre complète de produits réfractaires à nos clients, en particulier ceux d'Europe et du Moyen-Orient.

Haznedar Durer propose des briques basiques et acides de haute qualité, ainsi que des produits monolithiques à base de silicate d'alumine et d'oxyde de magnésium aux industries sidérurgiques, cimentières et pétrochimiques. Entreprise en pleine croissance, avec un taux d'exportation significatif, Haznedar Durer complétera notre portefeuille et nous permettra de répondre à la demande de briques de nos clients des secteurs de la sidérurgie et du ciment. 

En outre, ce rapprochement ouvrira de nouvelles opportunités commerciales sur un vaste marché géographique avec des régions à forte croissance. 

Michel Cornelissen, Senior Vice President de Calderys, et Salih Erez, qui chapeautera les activités de Calderys en Turquie, reviennent sur l'importance de cette opération pour les deux entreprises et soulignent comment elle renforcera nos portefeuilles et nos services.

L'usine Haznedar en Turquie

 

Salih, parlez-nous de Haznedar Durer et des étapes clés de son histoire.

Salih Erez : Haznedar a été fondée en 1929 à Istanbul, pour la fabrication de briques et de tuiles réfractaires pour l'industrie turque en développement. Les actionnaires actuels ont repris l'entreprise en 1952 et la production de monolithiques a commencé en 1977.

En 2000, l’entreprise connaît l'un des plus grands changements de son histoire avec la construction d’une nouvelle usine et le transfert de toute la production de briques et de monolithiques dans cette nouvelle usine, équipée de machines modernes et conçue pour améliorer le déroulement des opérations. 

Situé à 80 kilomètres d'Istanbul, ce nouveau site se trouve dans une zone avantageuse sur le plan logistique, à proximité de l'autoroute principale, de la gare ferroviaire et à 50 kilomètres du plus grand port de Turquie.

 

Quels sont les principaux produits et marchés de Haznedar Durer ?

Salih : Haznedar Durer produit principalement des briques de haute qualité à base d'alumine, des briques de magnésie-carbone et des réfractaires monolithiques à base d'alumine, avec une capacité totale de 90 000 tonnes par an. 

Environ 60 % de nos ventes sont locales et les 40 % restants sont orientés vers l'exportation. Nos clients couvrent cinq continents.

Nos principaux clients sont les industries sidérurgiques et les industries du ciment et de la chaux. Cependant, les usines de technologie environnementale, les secteurs des métaux non ferreux et de la pétrochimie sont également des marchés importants pour nous.

 

En quoi ce rapprochement est-il intéressant pour les deux parties?

Salih : Nous n'avons pas de chevauchements majeurs, que ce soit en termes géographiques, ou en gamme de produits. Notre site de production de briques est une valeur ajoutée pour Calderys, qui souhaite avoir une position plus forte en Turquie, et dans la région, qui est en pleine expansion.

En outre, nous connaissons Imerys - la société mère de Calderys - depuis longtemps en tant que fournisseur de matières premières. Nous savons que la stratégie du groupe et la mentalité d'entreprise sont très fortes. Au fil des ans, nous avons également pu constater à quel point Imerys a bien géré l'intégration d'autres fusions et acquisitions, ce qui nous donne une grande confiance dans l'avenir. 

Michel Cornelissen : Haznedar Durer propose une production de briques de haute qualité, qui complète notre gamme de produits actuelle. Elle nous permet d'offrir une solution réfractaire complète à nos clients avec notre offre de monolithiques acides traditionnels à laquelle viennent désormais s’ajouter les briques. Très peu de clients utilisent uniquement des monolithiques acides. Ils sont de plus en plus nombreux à attendre de la part de leurs fournisseurs de produits réfractaires qu'ils soient un guichet unique pour répondre à leurs besoins, depuis l’approvisionnement du produit lui-même jusqu'à l’accompagnement d'une expertise technique et d'ingénierie - et parfois même l'installation.

La Turquie va devenir l'un des principaux pays producteurs de fonte et d'acier - c'est un pont essentiel entre l'Europe et le Moyen-Orient. Haznedar Durer est très reconnu sur le marché, non seulement en Turquie mais aussi en tant qu'exportateur vers d'autres pays, et est l'un des leaders en termes de qualité et de service client.

 Il est clair que cet accord conforte la position de Calderys dans nos principaux segments industriels et sur un marché turc en pleine croissance.

 

Comment Haznedar Durer va bénéficier de l'expertise de Calderys ?

Salih : Nous apprécions l’expertise produits de Calderys et l'excellence opérationnelle de très haut niveau que l’entreprise maintient dans ses usines, et que j'ai également pu constater par moi-même.

D’autre part, nous anticipons aussi une amélioration dans le domaine des ressources humaines. Nos équipes sont motivées par  les formations à venir et le potentiel qu’elles représentent en termes de développement personnel. Enfin, nous sommes impatients d'adopter les normes de santé et de sécurité de Calderys, qui auront un impact important sur tous nos employés.

 Michel : Nous sommes fiers d'être un leader en matière de sécurité - non seulement dans nos propres usines, mais aussi lors de l'installation chez nos clients ; Haznedar Durer bénéficiera de notre expertise, ainsi que des processus d'amélioration en termes de productivité, de consommation d'énergie et de plans d'expansion de nos capacités. 

 

Et quels seront les bénéfices de cette opération pour Calderys ?

Michel : Je ne doute pas que Haznedar Durer nous permettra de nous développer en Turquie - et en dehors de l'Europe, par exemple au Moyen-Orient.

Il ne s'agit pas d'une acquisition totale - nous avons la majorité des parts - et il est important pour nous de garder les membres de la famille et d'autres membres clés à bord pour les années à venir. Ils ont eu une contribution capitale au succès de l'entreprise et ils restent essentiels pour aller de l'avant.

 

Quelles sont les prochaines étapes ?

Michel : Nous avons l'intention de consolider nos forces en regroupant toutes nos activités de ventes en Turquie et dans les environs sous la direction de Salih. Nous allons également transférer une partie de nos monolithiques actuellement importés vers la production locale.

 Nous avons des équipes de vente en Turquie, et nous formerons notre personnel à promouvoir les produits Haznedar Durer, principalement les briques. 

 Nous voulons absolument maintenir l'orientation client, la productivité et l'esprit d'entreprise de Haznedar Durer, et nous voulons nous assurer que ces éléments seront préservés pendant et après l'intégration.

Haznedar plant - workers

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